借助新一代AI，全球教育科技投资或将在2024年获得反弹
今天的教育科技赛道远不如疫情期间学校关闭的时候那么受（投资者）欢迎了。尽管如此，在目前的时期忽视教育科技是目光短浅的，尤其是在新一代人工智能几乎正在革新了所有行业的背景下。
现在的教育科技新闻没有以前那么多和热闹了，但这并不是说创业公司没有在这一领域有所建树。借助人工智能，大量的教育科技初创公司仍然都在忙碌着。专注于早期阶段投资的风险投资机构Day One Ventures合伙人Masha Bucher认为，人工智能技术的进步将为2024年教育科技赛道的繁荣提供推动力。Day One Ventures本身就在教育科技和人工智能两大领域进行投资。
不过，要让人工智能给教育科技初创公司带来长期优势，比起同行之间的竞争他们需要做出更多。来自另一家早期阶段风险投资机构Earlybird Ventures的Marieke Gehres表示，仅仅把生成式人工智能贴上教育科技产品的标签是不够的。我发现更有趣的公司是，应该是利用人工智能去增强一个本身已经很强大的产品，就像Duolingo一样。
尽管如此，利用人工智能进行创新的教育科技公司可能缺乏足够的人才，一些投资者认为，专业人才的短缺可能会推动原本艰难的并购环境。教育赛道的专业投资机构Emerge的合伙人Jan Lynn-Matern表示，今年第一季度，教育科技行业的并购活动仍将有限，但我看到，各个教育科技细分行业都在招聘人工智能团队。
如果教育科技初创公司希望在投资榜上名列前茅，它们也更有可能专注于B2B和B2C。或者简单地说，是为了盈利。Masha Bucher表示，现在，B2C更难变现，人们都在尽可能地省钱。
当然，直接面向教育用户的教育科技公司可以通过更多的方式来赚钱，而不只是通过订阅模式。
我们来看看几位投资者对教育科技投资的看法：
Earlybird VC的Marieke Gehres
与2021年相比，教育科技初创公司失去增长动力的速度是否快于整体风险投资市场？
Marieke Gehres：从纯粹的数量角度来看，这些数字表明，这在很大程度上取决于不同的地区的情况。虽然美国和中国等传统的强劲的教育科技市场在2021年至2022年期间经历了风险投资的急剧下降，但事实证明，欧洲教育科技市场更具弹性，下降了约28%。与全球风险投资市场相比，全球教育科技投资规模下降趋势更为明显。从2021年到2022年，全球风险投资总规模下降了35%。
在更广泛的背景下，虽然疫情流行推动了教育科技市场向前发展，但疫情的结束和全球教育系统逐渐恢复正常，也给市场带来了新挑战。然而，值得总结的是积极的一面：疫情流行为教育科技市场提供了持续的动力。目前，就风险投资规模而言，教育科技的市场规模仍明显大于疫情前的规模。
2023年的教育科技市场的投资交易情况如何？
Marieke Gehres：与整体风险投资市场类似，去年教育科技领域的平均融资规模和投资规模降幅最大。很多的投资都是在非常早期阶段进行的。
这与我们自己的经历相似，对我们这些早期阶段投资者来说并不是坏情况。我们预计投资交易将在2024年大幅反弹。此外，在教育科技领域，我们正在密切关注几家取得积极性发展的公司。因此，对于行业和我们投资者来说，2024年看起来很有希望。
你预计2024年第一季度的并购活动将如何发展？收购者是在寻找便宜货，还是愿意为合适的机会支付高价？你对教育科技初创公司如何最好地利用人工智能有什么看法？
Marieke Gehres：并购市场目前非常艰难。虽然一些上市公司仍未从疫情后的低点恢复过来，但也有一些公司如Duolingo最近刚刚发布了其第三季度收入增长了43%，用户的参与度比以往任何时候都高。
当然，这一消息极大地提振了这些公司的股价。我相信，这些教育科技公司将准备好在新的一年里表现出可持续增长的机会。Duolingo也是如何在教育科技中利用人工智能的一个好案例，通过早期的智能集成，通过更加个性化的内容和反馈使产品变得更好。
2023年，你看到哪些更有趣的人工智能应用在教育科技初创公司身上？
Marieke Gehres：我们对生成式人工智能应用程序感到兴奋，这些应用程序带来了独特的触感，超越了简单的集成，可以为特定目的进行模型定制。这就能够过滤出很多机会。外，许多教育科技初创公司只专注于使用生成式人工智能进行内容创作，与通用的生成式人工智能内容创造工具（如Synthesia）进行竞争。
那么我的问题就变成了：是什么将教育视频内容的创造工具与生成各种类型视频内容的创造工具区分开来呢？简单地给人工智能贴上教育科技产品的标签是不够的。我发现更有趣的公司是，是利用人工智能增强一个本身已经很强大的产品，就像Duolingo一样。
类似的应用可能包括将人工智能集成到音频内容中以提供个性化的声音，或改进内容数据库搜索算法。然而，至关重要的是，周围的产品同样具有吸引力，人工智能技术才能真正做到锦上添花。
当前市场是否更青睐销售周期较慢的B2B模式，而不是难以变现的B2C模式?
Marieke Gehres：这要视情况而定。在困难时期，创造一款与用户紧密联系并产生良好用户体验的产品甚至至关重要。这提高了客户的忠诚度，并使他们愿意在B2C和B2B中支付高价。此外，更好的执行力以让劣势转换为机会对团队也是非常重要的品质。
除了订阅模式之外，你认为B2C教育科技领域有哪些成功的盈利方式？
Marieke Gehres：我将区分构建产品的商业模式（带有特定机制和特征）和最终的盈利模式。在教育科技软件产品中，我们很少看到除了订阅模式之外的任何形式的货币化盈利模式，无论是B2C应用程序还是B2B软件产品。
玩具等硬件产品可能是个例外，这类产品通常涉及更多的交易收入。然而，有些产品并不适合传统的订阅模式，因此其结构更像一个市场（Marketplace）。例如，学生可以上传和消费学习内容的内容市场。
也有一些有趣的商业模式，如Knowunity或Studysmarter。在这里尤为重要的是，创造内容的供给方和消费内容的需求方都受到足够的激励，并对产品感到满意，以确保市场保持足够的流动性。
新兴市场需要更多的教育科技，你认为解决这一需求的办法会在本地出现吗？
Marieke Gehres：在加入Earlybird之前，我在德国-肯尼亚社会企业EIDU工作，主要负责推动他们在非洲的发展。EIDU为学前教育开发了一个应用程序，重点是促进儿童早期的学习。我还在肯尼亚呆了很长一段时间，这是一次影响深远的经历。
新兴市场迫切需要教育科技。在不完全依赖捐赠/捐款的情况下，以足够的资金开办一家教育科技公司，迅速为许多城市提供服务，这可能相当具有挑战性，尽管捐赠/捐款至关重要。
因此，我认为多种方法的结合往往是必要的。在没有深入了解用户需求的情况下，孤立地开发产品既苛刻又值得怀疑。相比之下，在发展中国家，不论是稀释性的还是非稀释性的资金来源并不总是容易获得，或者在初期会存在障碍。
因此，虽然我们应该承认来自欧洲等地区的支持和援助的重要性，但新兴市场的公司不应完全依赖他们。
技能培训很有市场，包括再培训。另一方面，从人文学科到学习者福祉，教育科技的一些领域仍然感到服务不足。你认为这些空间是成熟的机会，还是你会等等看？
Marieke Gehres：我会说，为什么不呢？如果目标群体足够大，并且他们有问题或迫切需要，他们正在积极寻求解决方案，那么我不明白为什么这些机会不成熟。
人文学科早在18世纪就已经兴起，古人就已经关心学习者的福祉。因此，我相信更多教育科技应用的时机早已成熟。已经有一些非常成功的学习应用程序在提高人们在艺术、历史等方面的通用知识。
今年你最喜欢哪个教育科技应用或平台？
Marieke Gehres：最有可能是Kindle的应用程序，如果你能把它称为应用程序的话。此外，我经常使用教育科技初创公司的最新应用程序。这是我工作中最酷的部分，可以接近当前的技术发展，并尽早尝试它们。
Day One Ventures的合伙人Masha Bucher
与2021年相比，教育科技初创公司失去动力的速度是否快于整体风险投资市场？
Masha Bucher：与2021年相比，投资教育科技的兴趣在2023年大幅下降。然而，这些公司在我们的投资组合中表现强劲，人工智能的进步将为2024年教育科技的繁荣提供推动力。更多的人将需要新的工作机会和再教育来适应学习范式的转变。
尽管我们在2023年的交易中没有看到很多有趣的教育科技机会，但人工智能带来的失业潮将需要大规模的再教育，以使个人具备适应新常态的必要技能。因此，我预计教育行业在中期和长期都将经历大幅增长。
我预测认为教育产品将更像电子游戏，游戏开发者将冒险进入教育领域。利用他们在制作虚拟游戏世界方面的专业知识，这些开发人员将利用他们的技能创建引人入胜的交互式教育内容。这种向更加沉浸式学习体验的转变将因为元宇宙技术的出现而进一步放大。
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