TAB北京 | 奇幻工房亚太区总经理杨致伟：用最可爱的机器人和最好玩的方式教孩子们学编程

　　2017年7月28日-29日，由映魅咨询旗下POWER教育主办的TAB（Tech and Business）教育科技论坛在北京举行。奇幻工房(Wonder Workshop)的亚太区总经理杨致伟先生分享了奇幻工房的编程产品创业心得和中国市场经验。

　　杨致伟先生目前担任奇幻工房(Wonder Workshop)的亚太区总经理，负责中国、韩国、日本以及东南亚市场的开发。杨先生是英国剑桥大学ＭＢＡ,在加入奇幻工房前,曾在欧美以及亞洲有超过十年的创业及投资经验

　　奇幻工房是一家来自美国硅谷的教育科技公司，主要产品包括用于少儿编程教学的达奇(Dash)机器人以及相关配件。达奇机器人在美国曾获比尔盖兹夫妇推荐，并获超过全美一万兩千家小学采用。公司创立于2012年，奇幻工房目前已融资超过三千伍佰万美元，投资方包括谷歌、创新工场、TCL、中经合, Learn Capital等顶级跨国投资机构。2016年奇幻工房正式进入中国市场，并初步完成App与内容的本土化。目前全世界有超过57个国家，近兩万所小学，30多万名孩子在通过达奇&达达学习编程。

　　以下是杨总的分享内容精选：

　　大家下午好，我叫杨致伟，是奇幻工房亚洲区的负责人。我们是一个来自硅谷的公司，去年融了B轮，在国内的领头方是创新工场，之前在美国是谷歌的VC投的一个项目。

　　我们的产品中文名字叫做达奇，在美国叫做Dash。我们特意设计成不太像任何动物、也不属于任何性别的玩具类的产品。传统的机器人编程会认为是男孩子做的事情，我们刻意设计一个产品，让女孩也愿意亲近它。因为它长得很萌，是圆形的。在国内做一些调研，发现使用者的比例，男女比一般机器人平均一点。我们希望通过它推广机器人编程

　　在资讯时代，懂编程和识字一样重要

　　我们为什么做这个事情？我们的创办人Vikas Gupta在2012年的时候发现,欧洲小国家爱沙尼亚，规定小学生必须学编程,身为一个参与过亚马逊早期创建的工師，跟一个创办过行动支付公司并卖给谷歌的成功创业者，他直觉的感受到，少儿编程领域，是下一个有全球潜力的大商机

　　为什么要做这个事情？我们觉得就像过去十五年来，大家经历了互联网、无线物联网，资讯和网络越来越成为像空气一样自然的存在. 我们的孩子現在三岁、五岁、八岁的孩子，二十年后，他们面临的世界可能比我们智能一百倍左右。

　　当现在的孩子都变成上班族, 编程的能力，可能像识字一样重要。像現在大家都会用电脑操作，用office軟件。我们认为20年后,随着人工智能技术的演进，也许每个人都能随手用简单的编程做一些方便工作和日常生活的小程序，跟读书写字一样是自然的事情。

　　从2012年爱桑尼亚推出以来，已经24个国家把它变成必修课程了。包括英国、美国、澳大利亚、韩国。今天早上我看到国务院发的一个文件，也把少儿编程列成一个重点的方向。

　　我们团队从去年开始进入中国市场，先做的事情把所有的APP汉化了，希望慢慢耕耘国内的市场。美国大概是14、15年左右，推出了一个CS4ALL方案, 

　　鼓励中小学生学编程，政府拿出40亿美元的预算，发到全美国所有的学区里面。我们公司能有很大的成长，主要受惠于这样的政策。特朗普政府公布这个政策继续实施下去，所以我们在美国继续往前走，大概有12000家小学采用我们的产品。

　　唯一针对于10岁以下儿童的程序教学系统

　　日本是2020年将编程加入中学必修，韩国是2018年，而我们的产品注重的是5到10岁左右。为什么5到10岁的小孩要学编程？我们並不会教他很专业的编程，但我们要教他计算机思维，应用式的编程语言，针对幼儿的编程环境，推出有更互动性的产品。一般你如果让5到8岁的小孩打代码，他觉得非常无聊。但是如果我们设计成像玩游戏，你拖拉不同的指令，像积木一样。同时完成这些编写和组成之后，按一个键可以看到真实的机器人发出声音，互动，它到处乱跑，或者照你所做的动，增加互动性。我们CTO是原来苹果的一个资深产品经理，对软硬件有丰富的经验。我们有比较精密的设计，这个东西开发了一年半左右，在14年底正式在美国上市，15、16年都有很好的增长。

　　我们开发了五款不同的APP，针对不同的年龄段。最基础有三个: Go, Path, Xylo.你只要会玩遥控车就可以玩Go 跟 Path了，到这里发出什么声音，转三圈，我们用的是图片式的体验。而Ｘylo app则是控制机器人的头转不同的方向，不同的节奏，可以弹奏不同的音乐，这在低年龄段的小孩反应比较好。我们第一步希望降低小孩子的排斥心理，不要觉得机器人就是男生玩儿的东西。等他真正有兴趣的时候，可以用我们的blockly app，用堆积木的方式搭建一行一行的代码，控制机器人的声光、传感器、喇叭的装置，让小孩知道原来透过指令就可以控制机器人。

　　我们同时推出了相对的周边产品，包括发射器，我刚刚提到的积木可以组合的组件，这些都是为了小朋友增加机器人的延展性。我们设置了各项挑战，小孩子可以用闯关和克服困难的形式来进行。

　　我们的产品在国外得了許多奖项，除了玩具大奖，还有2015年年底的时候，比尔盖茨夫人发的一个文章，“Dash用最有趣的方式透过机器人教孩子学会编程！”。很多人可以花钱买软文，但是很难花钱给比尔盖茨太太。她真心推荐我们的产品，可能美国消费者也知道这个事情，所以我们在15年底卖到全美断货，趁着成长的势头推出了其他的语言版本，包括中文、韩文、德文，开始进军国际市场。

　　下图一个简单的竞品分析，大家知道过去一两年内机器人、少儿编程比较热门的领域。这是第三方做的分析，比较荣幸的是我们在图表右上方，意思是我们兼具教育性和娱乐价值。因为我们除了APP之外有配合，也有长期的课程跟挑战，同时办国际性大赛，所以我们的使用周期比较长一点。在美国做到一万多家的小学使用，全世界大概两万多家左右。

　　公司基于刚才提到这些因素，软硬整合，APP，还有因为美国的政治因素，名人推荐，我们过去两三年大概以每年两到三倍的速度在增长。去年在6千万人民币，今年到1.7亿人民币。去年第一次在国内销售，在京东做了众筹，反响还可以，在京东，很快下个月在销售。在国内也有一些采购。我们想经营全球社群，我们办国际性大赛，各个国家可以办自己的初赛，再以邀请制的方式进入决赛，去年有大概两万人参加。我们55%是男生，45%是女生，高龄段冠军

是四个女生组成的队伍，低龄组冠军是一男一女来自印度。

　　我们的愿景是希望这个比赛继续办下去，在五年内有2500万的小孩用过我们的机器人。在美国，我们去年招了一組前苹果高管，我把机器人推进美国的学区。大家知道教少兒编程的人目前很少，所以市场最大的瓶颈来自于师资。我们的想法是设计一整套的学习系统、教案、学习机制，让所有人都可以教编程，不管是体育老师还是物理老师。其实学会计算机思维是一个基础，我们希望孩子可以把这个概念运用到不同的学科。比如学了编程，可以应用到地理课、音乐课。我们希望接下来跟中国的很多国际学校、私立学校和公立学校合作。之所以要中国市场，是因为我们越来越大的客户来自于中国，我在北上广深、长沙、哈尔滨，才知道中国有这么多的人想学编程。常常有人从不同的国家写信给我们，去年来自中国的写信是超过600封，是全亚洲最多的。有些是早教机构，有些就是父母。

　　中国拓展规划：打造综合教育生态圈

　　讲一下我们在国外的运营经验，我们希望两边的市场一起成长。在美国因为联邦有项目预算，我们主要通过先进入学校市场，提高知名度和渗透度。还有一些客户是在亚马逊网站和官网上买的，我们也有一定的线下的渠道，同时也在做机器人大赛。

　　在国内我们初期目标客户锁定在一二线城市，像北上广深，高科技或者金融业以及高知识分子家庭。我们是先通过投资人帮忙，像开复老师的微博还是有很多人关注的。我们去年也有一个沟通会，然后找国内的线下合作机构，在十个一二线都市里，帮我们做知名度的推广。

　　为了增加品牌的可信度或者权威感，我们在国内推出的比赛会和国内的大学机构合办。我们理解家长的心态，首先在小孩早教市场，英文是刚需，接下来可能考虑到学一点钢琴，学一点音乐，学一点美术，学一点运动。我希望未来编程成为家长的选项之一。