印度教育科技独角兽公司PhysicsWallah开设线下学校，第一所学校将招收400名学生

　　在上个世纪的80年代和90年代，微软（Microsoft）公司意识到，如果公司想成为软件行业的主导者，就必须向用户讲述对其产品的终身偏好，而实现这一目标的最佳方式就是“抓住年轻人”。为此，微软公司启动了一些项目，为学校提供打折价格的软件，甚至是赠送软件，引导许多学生在他们的职场和个人生活中使用微软的软件。然后你知道发生了什么。

　　印度的教育科技独角兽公司PhysicsWallah最初是从备考服务起步的，后来进入了技能培训领域。这家公司正在做一些和其他学校类似的事情，乍一看，一家以轻资产模式蓬勃发展的教育科技公司，正在转向资本密集型和老派的传统教育模式，这似乎有些奇怪。

　　但仔细观察，你会发现这一举动背后的逻辑。通过建立学校，PhysicsWallah越来越接近它的目标客户：学生，并且可以在更早的阶段影响他们。这也意味着其有了一个不受变幻莫测的应试学生排名影响的固定收入来源。

　　专注于教育科技领域的风险投资机构Unicorn India Ventures的合伙人Anil Joshi表示，在早期阶段与学生建立联系，将使其主要业务获得忠实的受众。尽早抓住学生可能是PhysicsWallah的策略，利用公司迄今为止建立起来的商誉并没有什么坏处。

　　PhysicsWallah的首席商务官Imran Rashid也认为，更早地进入学习者的生命周期会产生更大的影响，因为学校生涯占据了一个人一生中20%的时间，更塑造了他/她80%的未来。

PW Gurukulam School

　　就在上个月，PhysicsWallah在印度的Gurugram开设了自己的第一所学校PW Gurukulam School，预计很快将在Varanasi开设另一所学校。PW Gurukulam School这所学校隶属于Central Board of Secondary Education Board（CBSE），首批将招收400名学生。而准备在Varanasi开设的学校则将提供走读生和住校两种选择，将招收300名学生。

　　Imran Rashid表示，我们第一次想到开设学校是在一年前，这对我们来说很自然，因为我们已经在线下生态系统中运营，而学校是教育的一个组成部分，主要是线下的。目前，PhysicsWallah通过其学校融合项目和2000多所学校进行合作。

　　与其他大多数直接购买桌椅等家具和设备的实体学校不同，PhysicsWallah开办的学校将租赁这些设备。这将降低其资本支出，有助于尽早地产生利润。Imran Rashid表示，学校业务通常需要三年左右的时间才能实现运营收支平衡，但PhysicsWallah的目标是在两年之内实现这一目标。他提到，一所PhysicsWallah学校运营的运营预算为50万美元（约合41.5亿卢比）。这包括雇用教师、设备建设和市场推广等业务费用。

　　另外，PhysicsWallah计划将科技技术融入到向学生提供教育的过程中。这包括在上课时间通过互动内容交付、3D模型和课堂测验等方式进行教学。在放学后，学生们将有机会使用一个答疑引擎来消除他们的学习疑虑。PhysicsWallah还在打造一个专门为在校学生设计的Web和移动平台。

　　然而，创新型的学校和其他方面的投资需要更多的资金和努力来扩大规模，这至少在短期内必然会影响利润。如此庞大的支出导致PhysicsWallah在2023财年的利润急剧下降。虽然PhysicsWallah的运营收入在2023财年增长了三倍多，但其利润却从一年前的9.82亿卢比缩水了91%，降至8900万卢比。

　　Unicorn India Ventures的合伙人Anil Joshi表示，尽管公司的利润与去年相比有所下降，但这可能是暂时的。PhysicsWallah利润下降的原因是2023财年的支出增加了670.6%，达到79.45亿卢比。其中最大的一块支出是员工福利，占到了总支出的52%。这些费用增长了877.4%，达到了41.39亿卢比。

　　一位印度教育行业的资深人士表示，这就像在一家公司内部经营多家公司，这就是为什么PhysicsWallah的人事成本很高。公司需要聘请合适的人来推动业务发展，并将其扩展到各个领域。但是另一家教育科技同行公司创始人表示，为了长期增长，接受短期打击是可以的。即使出现赤字也没关系。PhysicsWallah正在开辟新的业务领域，显然，这些业务在头三年将会亏损。因此，如果你赔了钱，那又怎样？此外，PhysicsWallah的营收在一年内增长了3倍，这是一个非常值得称道的增长。然而，随着学校网络的扩大，它将增加PhysicsWallah损益表上的费用，并损害其底线。

　　PhysicsWallah的首席商务官Imran Rashid表示，这些学校将给PhysicsWallah带来稳定的收入，因为学生通常会在托儿所入学，并在那里待上14年。这意味着有更大的可预测性，每年的入学压力也会减少。他补充道，虽然备考往往是事务性的，但管理学校涉及到端到端的运营和更广泛的责任。

　　Anil Joshi表示，教育是一个不断发展的领域，需要不断与市场需求保持一致，并强调那些能够适应学生不断变化的需求的公司将具有竞争优势。最初，PhysicsWallah可能会面临新进入者标签带来的挑战，但考虑到市场上优秀学校的供需缺口，它应该能够克服这一挑战。

　　一位教育行业同行也表示，PhysicsWallah的联合创始人Alakh Pandey的声誉将有所帮助，他在市场上有很好的声誉，尤其是在备考领域，每个人都很尊重他。但对于PhysicsWallah来说，整合将是关键。

　　Imran Rashid表示，如果我们将学校业务与备考和技能培训联系起来，那么我们就能实现成为他们终身学习伙伴的目标。PhysicsWallah希望通过进入学校等新领域来扩大其总覆盖市场。也许头一两年将充满挑战，但人们可以解决问题。这不是研究火箭的科学，但是我们对这个实验很感兴趣。

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