爱学习郭璞：用三大拳头产品解决下沉市场师资问题

　　近日，映魅咨询联合声网Agora、Zenlayer举行了主题为“无界赋能——技术赋能国内和国外教育学习新场景”的教育行业沙龙，爱学习全国营销总监郭璞分享了下沉市场中的教育技术应用案例，以下是郭璞的分享：

　　从我一线的实战经验来看，教育下沉市场不缺技术，无论是直播工具还是软件、硬件都有专门的供应商；下沉市场真正缺的是高水平教研和产品矩阵。

　　每个人对高水平的教研定义不一样，有人说是能给学生提分，有人说是让学生考上清华北大。但是我想说的是真正的高水平教研，必须在国内国外都能获得认可。在国内第35届中国数学奥林匹克竞赛中，国家集训队60个保送清华北大的名额，其中有44名学生都是爱学习集团邹瑾老师的学生。在国际数学奥林匹克赛场上，数学国家队2019-2020年连续两年团队第一，在国际赛场上斩金夺银，其中IMO国家队6个队员中有5个都是爱学习集团邹瑾老师的学生。针对IMO国家队的战绩，人民日报、北京日报、观察者网等媒体都采访了邹瑾老师。

　　爱学习的产品矩阵有双师课堂、AI作文批改、直播技术、语音答题器、教学软件，在座能想到的可能爱学习都有，且都是成套配对的，比在市场上逐个采购单一的技术产品，要方便和便宜，所以叫产品矩阵。

　　爱学习对外输出的三套产品矩阵，分别是爱学习双师课堂、爱学习智慧课堂、爱学习AI精品课，每个产品都是以打包的形式来售卖。其中智慧课堂在全国有15000多家合作机构，远至海南、东北漠河、西藏都有我们的客户，像水电煤一样普遍，是教育机构办学的基础设施；双师课堂的合作机构有2000多家，中国就2000个区县，我们再增加就比较困难，一个区县里合作的机构不能超过3到5家，甚至有的区县只能合作一家，所以双师课堂要比智慧课堂数量少得多。

余姚崇文书院：爱学习智慧课堂应用案例

　　余姚是宁波下面的一个县级市，余姚崇文书院在与爱学习合作之前是2000多人次学生，现在有1万多人次。在跟爱学习合作之前，崇文书院的熊校长不是老师出身，校区最大的困难就是老师。没有好老师就没有好学生，县级市很难招到比较优秀的老师，但是可以招到新老师。

　　新老师通过几个月的训练能成为好老师呢？崇文书院在找解决师资短缺的产品，就找到了智慧课堂，因为他在江湖听说一个传闻，爱学习搞低价班、一元班，一元学一个暑假，学生报名的自然会多，那么相对于的老师也会不够，爱学习的解决方案是招应届大学生，筛选出300个人讲低价班，而这300个从他入职到培训到讲低价班只需要两个月时间。无独有偶，学某思和新某方也2个月左右，就能培养出一个好老师。

　　有人不相信，一元班盈利模式肯定是为了续班，不用好老师是一个作死的决定，得冒多大的风险。但爱学习就这样干了，两个月培养成300个老师去教低价班，把学生留下来就有正价班上。熊校长就跟爱学习的三菜（韩波）说，能不能把这套产品体系给我用，最后我们通过友好协商就达成了合作。

　　爱学习智慧课堂，解决的问题就是两个月培养好老师，让老师能讲、讲懂，让学生爱学、会学。

　　教师是分流派的，一个是中医流派，一个是西医流派，爱学习是用西医流派，我们分析一个好老师，好老师肚子里很有料，讲义很丰富，同时也能把知识点和考点讲透，那怎么把中医的东西西医化，用设备、工具产品化，就做出了爱学习智慧课堂产品。

　　把爱学习所有有经验的老师的讲义汇总筛选出来，放在我们的教学平台里，让没有经验的老师去备课看资料，讲课的时候也不用干巴巴地讲，可以照着PPT、课件一个一个地讲，实在讲不明白没关系，放知识点小视频给学生看就可以了。相当于把好老师的所有优点量化出来，一个新老师教一个年级，讲一个年级的课就很容易了，老师相当于一个演员，我们把剧本写好，老师照着剧本演就好了。

　　这种方式远远比学校黑板上讲课效率高得多，因为学生学习是要有学习动力和学习能力的。学校老师岁数一般比较大，讲课用黑板比较枯燥；而爱学习是用动画课件，对比学校是很有趣的，学生更爱学习，从提升学生的兴趣到提升学生的能力。人的左右脑各有分工，学习的时候左右脑都可以接收到知识。左脑听老师嘴上讲，右脑看动画片看图片去记忆，所以学生学习能力能得到充分利用。

　　怎么让学生学会呢，机构都是做个性化教育的，最基础的就是因材施教分层教学，英语要分层，语文要分层，数学理科更要分层。爱学习提供的所有课程都是分层的，至少分三层。光分层还不够，还得知道每个学生的重难点，每个学生上课学的都不一样，最好课下配一个老师。

　　爱学习还有专题课，北京的名师录的，学生在线下学完班课之后，回家可以通过APP来看专题课，讲一些当堂的重难点，然后在课后进行有效训练。相当于又有一个一对一的AI老师在线指导。上班课加10块钱或者1块钱再送一个线上专题课，报线下课送网课，有了增值服务，学生的满意度提升，且成绩提升。

　　另外，我们有错题本，我们收集学生学习的数据，制作错题本给学生用。当学生在机构学习越久，机构对他的了解越来越个性化，学生离开的成本就越来越高，因为机构熟悉孩子的学习数据，能够给孩子提供更有针对性的个性化教学服务。

　　回过头来，崇文书院为什么能从2000人次变成1万人次，就是用的这样的产品，很多机构是不分层的，而崇文书院第一个就是分层，然后又有AI一对一和错题本。自然受到学生们的欢迎。

三河金字塔：爱学习双师课堂应用案例

　　三河比余姚还要下沉，宁波是二线城市，余姚是三、四线城市，三河金字塔在廊坊，廊坊就已经是一个三线城市了，下面的县级市三河就是一个四、五线，环境要比崇文书院更恶劣，因为离北京太近了，北京的发展机会多，大学生都很难招到，99%的大学生毕业都会选择去北京而不是三河。

　　三河金字塔与爱学习合作后，2-3年时间就发展到1万多人次。三河金字塔用的是爱学习双师课堂，进一步解决老师的问题。爱学习整套的产品都是在解决老师问题，有好老师才有好学生，有好学生才有好口碑，才好续班。

　　招不到能够培养成好老师的大学生，就招服务意识好的助教，对学历要求进一步压低，因为不需要讲课了，双师课堂辅导老师只要一对一解答问题即可。

　　双师课堂下沉最深的到了六、七线城市，越往下沉老师越难招，辅导老师的话相对会比老师好招的多。所以三河金字塔的安校长，就把所有的校区都换成了双师课堂，然后线下招辅导老师，同时我们会给他更大的支持，当他发展到一定程度以后，开始追求个性化时，爱学习也提供更加本地化的DIY服务，和本地化双师技术支持。

　　爱学习把直播技术通通给安校长用，几个名师搭伙讲课，本地老师讲同步课，爱学习老师讲培优课，形成完美的搭配，所以双师课堂培优主要是用北京的名师课程，线下同步课通过爱学习的技术赋能搭建一个本地化的双师课堂，自己教一些本地才有的东西，本地考的内容。

韶关培优：爱学习AI精品课应用案例

　　双师课堂就更完美地解决机构没老师这个问题吗？答案肯定是不能的，所以我们有第三个产品：AI精品课。我先说结果，韶关培优是韶关地区的万人校，用的爱学习的AI精品课。别的产品只能在县里称王称霸，而这个可以在整个地级市称王称霸，因为它解决了排课问题，双师是跟着北京的排课走的，合作几千家机构时间一定是有匹配不上的，互动效果有时也会有影响。而AI精品课可以按照自己的时间去调配，不需要按照爱学习北京的时间调配。这是解决的第一个问题。

　　解决的第二个问题就是，双师直播上课可能学生家长会做一个对比，我在学斑马AI课，有动画场景，有很多AI功能，非常有趣非常好玩，你也是科技课堂，你也是未来课堂，也是双师课堂，为什么没有斑马AI做得那么好。我们2018年开始研发了一个AI课堂，帮助韶关高思培优进一步在全市进行拓展。具体讲就是更灵活、更全面、更专属。特点就是不止是名师，还有沉浸式的课堂体验，故事线剧情教学。

　　智慧课堂、双师课堂、AI精品课三个产品，都属于爱学习的产品矩阵组合，包含课程教研、教学、教师培训、校长培训、线上招生、教学服务APP、备授课系统、各类招生营销招生小程序等，都能够帮助机构解决老师难招和难培养的问题，为机构长期提供稳定的课程产品。避免机构因为老师流失和好老师难招聘，导致的学员流失和招生难。

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